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本書為致力于解決方案式銷售的專業(yè)人士提供一套全面、系統(tǒng)的行動指南，解析這一深度營銷模式的六個核心階段——客戶需求調(diào)查、產(chǎn)品方案呈現(xiàn)、客戶信任建立、項目簽約路徑、實施過程管理以及客戶關系維護，搭建解決方案式銷售的框架體系。
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