現(xiàn)在做生意真的太難了。平常沒(méi)活動(dòng)的時(shí)候，傳統(tǒng)的電商平臺(tái)賣(mài)不出去幾件貨。有個(gè)賣(mài)運(yùn)動(dòng)?xùn)|西的老板說(shuō)，平臺(tái)上只有活動(dòng)第一天或者最后一天才能賣(mài)點(diǎn)貨，其他時(shí)間都沒(méi)人買(mǎi)。

賣(mài)美妝的老板也嘆氣，說(shuō)直播帶貨現(xiàn)在得花錢(qián)才能有人看，付錢(qián)占了九成，自己來(lái)的顧客只有一成。而且一場(chǎng)直播完沒(méi)多久就沒(méi)人了，得等下一場(chǎng)。他們都不敢多備貨，怕賣(mài)不出去。

在這種情況下，很多賣(mài)東西的都在找新的賣(mài)貨地方。那個(gè)賣(mài)運(yùn)動(dòng)衣服鞋子的去年的賣(mài)貨數(shù)比前年多了三倍多。他們發(fā)現(xiàn)在一個(gè)叫“得物“的平臺(tái)上賣(mài)的最好。

美妝的商家說(shuō)，得物平臺(tái)上的人不但年輕還有錢(qián)，而且他們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在得物上買(mǎi)過(guò)東西的人會(huì)一直在那買(mǎi)，很信任這個(gè)平臺(tái)。

2024年，有六千多個(gè)牌子在得物上的年銷(xiāo)售翻了一倍。越來(lái)越多的商家都把更多錢(qián)和人放在得物上，把它當(dāng)成最能增長(zhǎng)的渠道。平臺(tái)還新增了很多種類(lèi)，比如手表首飾護(hù)膚化妝品電腦香水這些。

有商家說(shuō)：“得物的市場(chǎng)還沒(méi)被塞滿(mǎn)，很多外國(guó)不太有名的牌子，都能在得物上火起來(lái)。“那么在得物上到底怎么做生意呢？

首先是要做好產(chǎn)品。一個(gè)國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌的負(fù)責(zé)人說(shuō)，新產(chǎn)品上市前，他們會(huì)和得物一起研究消費(fèi)者需要什么。去年三月，他們發(fā)現(xiàn)平臺(tái)上一種鞋子的搜索量上升，七月就在得物上架了新的產(chǎn)品，七千雙鞋子一個(gè)月內(nèi)全賣(mài)光了。

現(xiàn)在的消費(fèi)者不會(huì)因?yàn)榕谱泳唾I(mǎi)東西，而是對(duì)產(chǎn)品要求更高，想要實(shí)用的也要有情感共鳴的。半畝花田這個(gè)牌子專(zhuān)門(mén)研究用戶(hù)需求，他們的洗發(fā)水添加了玫瑰精華，能解決女士頭發(fā)油、發(fā)絲干枯等問(wèn)題，在得物上賣(mài)得很好。

一個(gè)叫的品牌，2022年在得物上專(zhuān)注賣(mài)鞋和衣服，銷(xiāo)售額超過(guò)一億。2023年開(kāi)始，他們又增加了手表包包女裝童裝內(nèi)衣等九個(gè)種類(lèi)，新增加的這些種類(lèi)就帶來(lái)了幾千萬(wàn)的銷(xiāo)售額。

還有一個(gè)關(guān)鍵是要備好貨。一個(gè)潮流服飾品牌的負(fù)責(zé)人說(shuō)，他們以前在得物上只有一千多萬(wàn)的銷(xiāo)售額，主要是因?yàn)闆](méi)有現(xiàn)貨。去年他們提前準(zhǔn)備好了貨品，大量上新款，銷(xiāo)售額就突破了五千萬(wàn)。

在得物平臺(tái)上，商家不用總是應(yīng)付大促銷(xiāo)活動(dòng)，根據(jù)平臺(tái)的節(jié)奏備貨出貨，庫(kù)存管理更健康了。很多品牌反映，在得物上做生意更加穩(wěn)定，感覺(jué)像是“躺著賺錢(qián)“。

的電商主管說(shuō)，在得物上，一年前上架的商品現(xiàn)在還在賣(mài)，持續(xù)有銷(xiāo)量。李寧一款衛(wèi)衣上架超過(guò)一年，每月還能賣(mài)八千多件，累計(jì)銷(xiāo)售超過(guò)七百萬(wàn)元。

在得物上，品牌商和經(jīng)銷(xiāo)商能有效合作，一起做大市場(chǎng)。品牌商負(fù)責(zé)新品發(fā)售和造勢(shì)，經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)增加貨品種類(lèi)和擴(kuò)大銷(xiāo)量，大家一起賺錢(qián)。

有了好產(chǎn)品，營(yíng)銷(xiāo)也很重要。上新了一款像法拉利跑車(chē)樣子的鞋子，剛上架時(shí)沒(méi)什么人買(mǎi)。他們?cè)诘梦锷鐓^(qū)聯(lián)合網(wǎng)紅發(fā)了十八篇種草內(nèi)容，投入不到十萬(wàn)元，結(jié)果每天賣(mài)五十雙，一個(gè)月賣(mài)了三千多雙，產(chǎn)生了幾百萬(wàn)的銷(xiāo)售額。

薇諾娜這個(gè)品牌去年銷(xiāo)售增長(zhǎng)了百分之六十以上，他們每月在得物上發(fā)布約兩千篇高質(zhì)量?jī)?nèi)容，今年還要增加三成到五成。一個(gè)負(fù)責(zé)人說(shuō)，他們用得物的推廣工具，投入三萬(wàn)元，回報(bào)率最高到二十七倍，這個(gè)投資產(chǎn)出特別高。

和其他電商平臺(tái)不同，得物的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不是圍繞618、雙11，而是520、七夕、母親節(jié)、圣誕節(jié)這些年輕人喜歡的節(jié)日。半畝花田在情人節(jié)當(dāng)天銷(xiāo)售翻倍，達(dá)到十二萬(wàn)。平臺(tái)還推出了政策，降低了商家的費(fèi)用，讓商家有更多利潤(rùn)空間。

現(xiàn)在，得物正在招商，提供免費(fèi)流量和營(yíng)銷(xiāo)返利，幫助品牌以更低的成本獲得更高的回報(bào)。一個(gè)叫海洋至尊的品牌負(fù)責(zé)人說(shuō)，現(xiàn)在打短期戰(zhàn)、撈快錢(qián)的做法行不通了，大家都希望做更穩(wěn)定健康的生意。